pos电销技巧和话术(pos机完整电销话术)

**pos机完整电销话术**

在现代金融服务业中，POS机作为商家日常交易的重要工具，已经深入到各个行业中。为了更好地推广POS机业务，提高电销效率，以下是一套完整的电销话术，供销售人员进行参考。

**一、开场白**

1. 问候语：您好，我是XX公司的工作人员，今天给您打电话是想了解一下您在支付结算方面的需求。

2. 确认对方身份：请问您是[客户姓名]先生/女士吗？方便为您服务吗？

3. 引出话题：最近我们公司在支付领域有一些新的优惠活动，我想了解一下您在支付结算方面的具体情况，看看是否有合适的产品推荐给您。

**二、了解客户需求**

1. 调查客户行业：您是从事[客户行业]的吗？这个行业对支付结算有哪些特殊的要求？

2. 了解客户规模：您公司的规模大概是多少？每天的营业额大约是多少？

3. 现有支付方式：您现在主要使用哪种支付方式？在使用过程中遇到过哪些问题？

**三、产品介绍**

1. POS机优势：我们公司的POS机具有以下优势：

- 安全性高：采用先进的加密技术，保障交易安全；

- 方便快捷：支持多种支付方式，包括信用卡、借记卡、移动支付等；

- 用户体验好：界面简洁，操作简单；

- 成本低：低费率，节省您的支付成本。

2. 优惠政策：为了感谢您对我们公司的支持，目前我们推出了以下优惠政策：

- 免费赠送POS机；

- 免费办理银行卡；

- 免费安装调试；

- 费率优惠，低至0.38%。

**四、解决疑虑**

1. 确认客户疑虑：您还有什么疑问吗？请尽管提出。

2. 针对性解答：针对客户提出的疑问，进行耐心解答，例如：

- 关于费率：我们公司的费率是经过严格计算的，确保您的利益；

- 关于安全性：我们的POS机采用国家认可的加密技术，保障交易安全；

- 关于售后服务：我们提供7×24小时的售后服务，确保您在使用过程中无后顾之忧。

**五、促成交易**

1. 强调优势：再次强调我们的POS机优势，如安全性、便捷性、低费率等。

2. 鼓励尝试：如果您对我们的产品感兴趣，不妨先试用一下，体验我们的优质服务。

3. 促成成交：请问您现在就可以办理吗？我将为您安排专业的工作人员进行安装调试。

**六、结束话术**

1. 感谢客户：非常感谢您抽出宝贵的时间与我们交流，希望我们的产品能够满足您的需求。

2. 保持联系：如果您在使用过程中遇到任何问题，请随时与我们联系，我们会竭诚为您服务。

3. 结束语：祝您生活愉快，再见！